(Tập Đoàn Karofi) Giám Đốc Kinh Doanh Dự Án B2B

1. Xây dựng kế hoạch kinh doanh:
- Định hướng các mảng kinh doanh (Kênh B2B), đối tượng và phân khúc khách hàng tại các doanh nghiệp, ngân hàng, bất động sản, khách sạn, hàng không...
- Xây dựng mô hình cho từng mảng kinh doanh dự án (Bán lẻ- Showroom, B2B, B2C- Lọc tổng)
- Xây dựng kế hoạch kinh doanh định kỳ từng tháng/ quý / năm
- Xây dựng chính sách bán hàng, hoạt động triển khai doanh thu, ngân sách thực hiện (kết hợp cùng MKT Team)
- Quản lý theo dõi điều chỉnh các hoạt động kinh doanh : doanh số, công nợ, nhân sự
- Báo cáo định kỳ, phân tích đánh giá kết quả triển khai và các giải pháp hoàn thành kế hoạch kinh doanh
2. Phát triển khách hàng tiềm năng và nâng cao quan hệ khách hàng:
- Phê duyệt các chương trình hoạt động quan hệ khách hàng (trong phạm vi ngân sách KD DA)
- Phê duyệt bộ nhận diện thương hiệu (đặc biệt lọc tổng), Website Online- đảm bảo chuyên nghiệp
- Xem xét, Phê duyệt địa điểm, ngân sách showroom, triển lãm (trong phạm vi ngân sách)
- Phê duyệt các chiến dịch quảng bá sản phẩm, hoạt động sự kiện tri ân khách hàng (trong phạm vi ngân sách)
3. Quản lý hoạt động bán hàng:
- Xây dựng quy trình tiếp cận, tư vấn khách hàng hiệu quả
- Xem xét ngân sách, phê duyệt khung chính sách và chương trình thúc đẩy quyết định mua của khách hàng
- Phê duyệt (trong phạm vi khung chính sách)
Phê duyệt quyết toán hợp đồng theo đúng thời gian
- Quản lý cân đối nguồn tiền KD DA
- Phê duyệt các chương trình CSKH cùng trung tâm dịch vụ khách hàng nhằm tạo ra khách hàng trung thành
- Cân đối phạm vi ngân sách và phê duyệt giải pháp cạnh tranh các đối thủ KD DA
4. Xây dựng, quản lý, huấn luyện và phát triển đội ngũ:
- Xây dựng đội ngũ kinh doanh thực thi
- Triển khai chương trình đạo tạo trên tuyến và hiện trường cụ thể
- Đánh giá việc thực hiện của từng cá nhân trong tháng/ quý / năm
- Tạo động lực, đào tạo, huấn luyện đội ngũ KD DA

- Tốt nghiệp đại học chính quy trở lên. Được đào tạo Quản trị kinh doanh, ưu tiên có bằng MBA hoặc tương đương
- Có khả năng xây dựng mô hình kinh doanh mới
- Thích ứng tốt văn hóa công ty. Vui vẻ, hòa đồng với đồng nghiệp và các phòng Ban
- Quan hệ tốt khách hàng trong các lĩnh vực ngân hàng, bất động sản, khách sạn, hàng không, ... Xây dựng mối quan hệ phát triển hợp tác lâu dài trên cơ sở lợi ích hai bên
- Kinh nghiệm trong lĩnh vực dự án B2B, kinh nghiệm tổ chức và quản lý (ưu tiên trên 5 năm kinh nghiệm)
- Thành thạo office (word, excel, powerpoint)
- Biết dịch, đọc các tài liệu tiếng Anh, giao tiếp tốt là một lợi thế
- Có tầm ảnh hưởng và khả năng tạo hiệu ứng tích cực khách hàng, phối kết hợp tốt triển khai hoạt động kinh doanh
- Định hướng kinh doanh rõ ràng phù hợp với chiến lược công ty và văn hóa doanh nghiệp
- Khả năng phân tích thị trường và giải quyết các vấn đề
- Tư tưởng bao quát, kiểm soát và giải pháp cân bằng với tình hình thị trường
- Khả năng làm việc độc lập, xây dựng đội nhóm, tạo sự gắn kết trong đội nhóm. Thích nghi và chịu áp lực Doanh số, chỉ tiêu kinh doanh
- Đào tạo và dẫn dắt đội nhóm
- Kỹ năng giao tiếp (Thuyết trình-Presentation, Họp định kỳ- meeting, Báo Cáo…)

- Tham gia gói bảo hiểm cao cấp cá nhân, gia đình
- Thưởng KPI theo thành tích
- Chế độ nghỉ phép năm, bảo hiểm xã hội và bảo hiểm y tế theo quy định của pháp luật.

Tecomen là Tập đoàn hàng đầu về sản phẩm máy lọc nước, cây nước nóng lạnh, máy lọc không khí, thiết bị lọc nước biển,lọc công nghiệp và các thiết bị điện gia dụng cao cấp như quạt, sưởi, ấm siêu tốc ....

Được thành lập từ năm 2006, TECOMEN  khẳng định vị thế đi đầu cả thị trường trong nước và quốc tế. Với sứ mệnh: “ Tạo ra những giá trị khác biệt, đóng góp cho cuộc sống hạnh phúc hơn của mọi người trên hành tinh xanh tươi đẹp”. Bằng sự nỗ lực không mệt mỏi, Tecomen  tự hào đem đến cho khách hàng những sản phẩm mang giá trị về  sức khỏe, sự an tâm, sự yêu thương… đóng góp vào những giá trị thiết yếu trong cuộc sống mỗi ngày. 

Tecomen sở hữu nhiều thương hiệu nổi tiếng hàng đầu trong nước cũng như trên thị trường khu vực và thế giới: Máy lọc nước Karofi, Hàng gia dụng Korihome, máy lọc nước biển Purastar, nhà máy sản xuất với sản lượng hàng ngàn máy/ ngày... điều này mang đến cho  Khách Hàng sự lựa chọn phong phú, đa dạng từ những sản phẩm phổ biến đến những sản phẩm theo đơn đặt hàng riêng (OEM) với các dịch vụ, chính sách bán hàng hết sức linh hoạt.

Song song với việc tạo dựng thương hiệu đáp ứng nhu cầu khách hàng bên ngoài, chúng tôi áp dụng hệ thống ISO9001-2008, hệ thống cải tiến liên tục Kaizen (5S), hệ thống đánh giá (KPI), hệ thống quản trị thẻ điểm cân bằng BSC, quản trị khung năng lực từ tập đoàn Hay Group… để xây dựng nội bộ phát triển vững chắc.

 Tính đến thời điểm hiện nay, Tập đoàn có trên 1000 CB-CNV có năng lực chuyên môn cao, có kinh nghiệm làm việc ở nhiều tổ chức uy tín và chuyên nghiệp trong đó không ít các CBNV ở vị trí quan trọng từng làm việc ở những Tập đoàn đa quốc gia.

Với những nổ lực phát triển vượt trội, Tecomen  là đại diện độc quyền với các đối tác lớn nhất trong lĩnh vực kinh doanh như Filmtec Dow – Mỹ (tập đoàn top 50 của Mỹ, Tecomen là nhà phân phối màng RO lớn nhất khu vực Đông Nam Á), PAE (chiếm 20% thị phần bình áp chứa nước toàn thế giới), Headon( hãng sản xuất bơm chất lượng cao nhất của Đài Loan),...

-