Kỹ sư Bán hàng Sales Engineer

1. Phát triển kinh doanh & bán hàng

• Tìm kiếm, phát triển khách hàng mới trong các ngành công nghiệp mục tiêu (dầu khí, điện gió, sản xuất, thép, xi măng, đóng tàu, v.v.).
• Xây dựng và duy trì mối quan hệ với khách hàng hiện tại.
• Hiểu rõ nhu cầu của khách hàng, tư vấn và cung cấp giải pháp phù hợp với sản phẩm HYTORC (cờ lê thủy lực, bơm thủy lực, bộ căng bu lông, v.v.).
• Đề xuất, báo giá, đàm phán hợp đồng và chốt đơn hàng.
• Theo dõi tiến độ đơn hàng, đảm bảo giao hàng đúng hạn và hỗ trợ khách hàng trong quá trình sử dụng sản phẩm.

2. Hỗ trợ kỹ thuật & tư vấn giải pháp

• Cung cấp tư vấn kỹ thuật, hướng dẫn khách hàng lựa chọn thiết bị siết bu lông phù hợp.
• Hỗ trợ lắp đặt, hướng dẫn vận hành và đào tạo khách hàng sử dụng sản phẩm.
• Phối hợp với đội ngũ kỹ thuật để bảo trì, sửa chữa thiết bị khi cần thiết.
• Xử lý các vấn đề kỹ thuật phát sinh trong quá trình sử dụng sản phẩm.

3. Marketing & phát triển thị trường

• Nghiên cứu thị trường, cập nhật thông tin về đối thủ cạnh tranh.
• Tham gia hội thảo, triển lãm công nghiệp để giới thiệu sản phẩm HYTORC.
• Phối hợp với bộ phận marketing để triển khai các chiến dịch quảng bá sản phẩm.
• Thu thập phản hồi từ khách hàng nhằm cải tiến sản phẩm và dịch vụ.

4. Báo cáo & quản lý công việc

• Lập kế hoạch bán hàng hàng tuần/tháng/quý.
• Báo cáo doanh số, tiến độ bán hàng và cơ hội kinh doanh mới.
• Quản lý và cập nhật dữ liệu khách hàng trong hệ thống CRM.

1. Trình độ học vấn & kinh nghiệm

• Kiến thức kỹ thuật:Tốt nghiệp đại học/cao đẳng chuyên ngành Cơ khí, Thủy lực, Điện hoặc các ngành liên quan.
• Kinh nghiệm làm việc với khách hàng B2B. Kinh nghiệm từ 1-3 năm trong lĩnh vực bán hàng kỹ thuật hoặc công nghiệp nặng (ưu tiên có kinh nghiệm với thiết bị siết bu lông).
• Ưu tiên hiểu biết về nguyên lý hoạt động của dụng cụ siết bu lông công nghiệp.

2. Kỹ năng & phẩm chất

• Kỹ năng bán hàng, tư vấn và đàm phán tốt.
• Giao tiếp tốt, có khả năng thuyết phục khách hàng.
• Tinh thần chủ động & chịu khó: Chủ động tìm kiếm khách hàng, sẵn sàng đi công tác đến các nhà máy, công trường.
• Kỹ năng làm việc nhóm & độc lập: Làm việc hiệu quả với đội kỹ thuật, marketing và quản lý.
• Sử dụng tốt máy tính & phần mềm văn phòng: Word, Excel, PowerPoint, CRM
• Ưu tiên có khả năng đọc hiểu tài liệu kỹ thuật bằng tiếng Anh.
• Ưu tiên có bằng lái xe B2.

• III. KPI ĐÁNH GIÁ HIỆU QUẢ CÔNG VIỆC

• Doanh số bán hàng: Đạt chỉ tiêu doanh thu và số lượng máy tối thiểu bán ra hàng năm.
• Thăm khách hàng (Visit): Đạt số lần Visit đến nhà máy, công trường để tư vấn, khai thác nhu cầu của khách hàng trong tháng/quí/năm.
• Biểu diễn trực tiếp (Demo): Đạt số lần Demo siết Bu lông thực tế tại Nhà máy, công trường công trường của Khách hàng trong tháng/quí/năm.
• Báo giá (Quotation): Đạt số báo giá cho Khách hàng trong tháng/quí/năm.
• Số lượng khách hàng mới (New potential customer): Mở rộng mạng lưới khách hàng trong tháng/quí/năm.

• ---

• Lương cứng + hoa hồng theo doanh số hàng tháng.
• Thưởng cuối năm: Lương tháng 13 và theo doanh số cả năm.
• Đóng BHXH, BHYT theo quy định nhà nước
• Khám sức khoẻ định kì hàng năm
• Cơ hội đào tạo, phát triển nghề nghiệp.
• Trợ cấp tiền thưởng, quà tặng từ công đoàn vào các kỳ lễ, Tết.

[email protected]

Chưa cập nhật

Quận 7 - Hồ Chí Minh