GIÁM ĐỐC KINH DOANH

1. Lập kế hoạch & Báo cáo hoạt động kinh doanh
• Tham mưu cho CEO trong việc xây dựng chiến lược kinh doanh trung và dài hạn phù hợp với định hướng phát triển sản phẩm du lịch – văn hóa – giải trí của Công ty.
• Chủ trì xây dựng:
o Kế hoạch kinh doanh năm/quý/tháng theo từng phân khúc (FIT, GIT, TA, MICE, Local, OTA…).
o Kế hoạch ngân sách doanh thu – chi phí – lợi nhuận.
• Thiết lập hệ thống chỉ tiêu KPI doanh thu, sản lượng khách, hiệu suất bán hàng theo từng kênh.
• Phân tích số liệu kinh doanh, xu hướng thị trường để đưa ra các quyết định điều chỉnh kịp thời.
• Báo cáo định kỳ/đột xuất kết quả kinh doanh, dự báo và đề xuất giải pháp với CEO.
2. Quản lý & Điều hành hoạt động kinh doanh
• Tổ chức, xây dựng và phát triển hệ thống kinh doanh khu vực Miền Trung(– các tỉnh lân cận).
• Quản lý đội ngũ kinh doanh (Sales TA, Corporate, Event, OTA…):
o Tuyển dụng, đào tạo, đánh giá và phát triển nhân sự.
o Giao chỉ tiêu, giám sát và tối ưu hiệu suất làm việc.
• Kiểm soát việc triển khai kế hoạch kinh doanh đảm bảo đạt mục tiêu doanh thu.
• Xây dựng và triển khai các chiến lược bán hàng đa kênh:
o Đại lý du lịch (TA), lữ hành
o Khách đoàn, khách doanh nghiệp (MICE)
o Khách lẻ (FIT), khách nội địa & quốc tế
• Phối hợp với các bộ phận (Marketing, Vận hành, Sự kiện, F&B…) để xây dựng gói sản phẩm/combo bán hàng hấp dẫn (vé show + ăn uống + trải nghiệm).
• Kiểm soát rủi ro trong hoạt động kinh doanh, đảm bảo tuân thủ quy trình và chính sách Công ty.
3. Phát triển thị trường & Quan hệ đối tác
• Xây dựng chiến lược mở rộng thị trường khách tại khu vực Miền Trung và các nguồn khách trọng điểm.
• Thiết lập, duy trì và phát triển mối quan hệ với:
o Công ty lữ hành, đại lý du lịch
o Khách sạn, resort, đối tác vận chuyển
o Doanh nghiệp, tổ chức, trường học
• Trực tiếp tham gia các đàm phán, ký kết hợp đồng chiến lược.
• Tìm kiếm cơ hội hợp tác mới, mở rộng kênh phân phối và gia tăng thị phần.
• Quản lý và khai thác hiệu quả data khách hàng, nâng cao tỷ lệ quay lại và bán chéo dịch vụ.
4. Cố vấn chiến lược cho CEO
• Phân tích thị trường du lịch (xu hướng khách nội địa, quốc tế, hành vi tiêu dùng trải nghiệm).
• Đánh giá đối thủ cạnh tranh trong khu vực (show diễn, điểm tham quan, công viên chủ đề…).
• Đề xuất các chiến lược kinh doanh mang tính đột phá:
o Sản phẩm mới (show, tour đêm, combo trải nghiệm…)
o Chính sách giá, chính sách bán hàng linh hoạt
• Tham gia xây dựng định hướng phát triển dài hạn của Công ty.
• Đưa ra các dự báo doanh thu, tăng trưởng và giải pháp tối ưu hiệu quả kinh doanh.

Trình độ & Yêu cầu:
Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học các chuyên ngành: Quản trị Kinh doanh, Du lịch, Khách sạn, Marketing hoặc các lĩnh vực liên quan.
Thành thạo ngoại ngữ (ưu tiên tiếng Anh); có khả năng giao tiếp, đàm phán và làm việc với đối tác trong và ngoài nước.
Kinh nghiệm:
• Tối thiểu 2–5 năm trong lĩnh vực kinh doanh du lịch, khách sạn, giải trí
• Ít nhất 1–3 năm ở vị trí quản lý cấp cao (Head/Director)
Kỹ năng:
• Xây dựng chiến lược kinh doanh
• Quản lý đội nhóm & phát triển nhân sự
• Đàm phán & phát triển đối tác
• Phân tích dữ liệu & thị trường
• Tư duy sản phẩm du lịch – trải nghiệm
Ưu tiên:
• Có network mạnh trong ngành du lịch miền Trung
• Am hiểu thị trường khách đoàn, lữ hành, MICE
• Có kinh nghiệm với mô hình show diễn / điểm đến du lịch / tổ hợp giải trí

- Lương thỏa thuận theo năng lực

3 NĂM LIÊN TIẾP HOI AN MEMORIES RESORT & SPA ĐƯỢC VINH DANH “KHU NGHỈ DƯỠNG CÓ DỊCH VỤ HÀNG ĐẦU CHÂU Á”
- Tiếp tục khẳng định vị thế trên bản đồ du lịch quốc tế, Hoi An Memories Resort & Spa - thuộc quần thể du lịch nghỉ dưỡng - giải trí - nghệ thuật Đảo Ký Ức Hội An được World Travel Awards vinh danh là "Khu nghỉ dưỡng có dịch vụ giải trí hàng đầu châu Á 2024".
- Đây là lần thứ 3 liên tiếp Hoi An Memories Resort & Spa nhận giải thưởng danh giá từ “Oscar của ngành du lịch Thế giới”.
- Tọa lạc giữa dòng sông Hoài thơ mộng, Hoi An Memories Resort and Spa mang lại cho du khách chuỗi trải nghiệm dịch vụ và những hình thức giải trí sáng tạo, khác biệt thông qua các câu chuyện văn hóa và lịch sử của vùng đất Hội An và Việt Nam.

Chưa cập nhật

- Đà Nẵng